上次在网上向商友们咨询了有关开展外贸的情况，现在情况有了变化，让人又要重新整理思路。 我们是一家生产型的企业，因考虑到现有国内的业务范围前景不好，主要是竞争厂商太多，导致利润空间太小，而且客户的回款也只会越来越差，毕竟在我们行业的产品都是标准件，所以，差异化很难实现。虽然现在的业务还是比较稳定，但是看到日后迟早会来临的危机，还是决定向国际贸易发展。 向几个商友咨询过后，都建议不用自己单独成立贸易公司，直接在现有公司内部成立外贸部就可以了，其他的事情让进出口代理公司去做就可以了。于是就找了两个做外贸的朋友商量了一下，以股份的形式合作。一开始大家都意见一致，而且都很有兴趣做；本想一切都将按计划进行，但现在事情发生了变化，两个朋友都开始有顾虑了，说了一些委婉的原因，我听得出原因应该有几个：1、本身自己现在的工作相对稳定，而且都是大公司，收入稳定，公司又有很多的资源，如果出来的话就一无所有了；2、出来“单挑”，所面临困难重重，很难说多久才能接到单，压力很大，担心没有结果。是呀，创业毕竟是对人生的一种挑战，这需要足够大的勇气，我也不能强人所难。 这样，给我们原先的计划带来了难度，不过，还是想向这个方向发展。问题就在于，我虽然懂英语，但是对外贸的了解不够，所以，想向各位商友求教一下，这样的情况下，我如何才能把这个事情做起来，毕竟是门外汉，也不能冒冒失失地乱来。